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​ 威卡:向系统供应商转型的“裁缝”

--——gongkong®专访威卡自动化仪表(苏州)有限公司CTS销售总监赵中华

供稿:中国工控网 2018/9/27 13:23:22
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9月10日-12日,由工业和信息化部与上海市科委作为指导单位、中国传感器与物联网产业联盟(SIA)和上海科技会展有限公司共同主办、国家智能传感器创新中心支持的第三届中国(上海)国际传感器技术与应用展览会在上海跨国采购会展中心举办。本届展会共有来自10个国家和地区的300家机构和企业共同参与,展会现场分为四大展区,分别为视觉传感器展区,压力、温度、流量传感器专区,海外展区(Overseas Pavilion),以及清华&久好产业生态圈展团等。

 

(展会首日注册现场)

 

9月10日,gongkong®前往展会,有幸与威卡自动化仪表(苏州)有限公司CTS销售总监赵中华先生面对面,了解企业展出产品特性,并就传感器行业发展、威卡中国未来市场部署等问题与之进行深入沟通。

 

 

威卡自动化仪表(苏州)有限公司CTS销售总监赵中华

 

威卡集团是一家德国企业,总部位于德国法兰克福克林根堡,现有9000余名员工。成立以来,威卡集团始终致力于持续提升压力、温度和液位测量方面的生产技术。随着集团全球化市场部署进程的开展,中国逐渐成为威卡集团十分重视的一大市场。据悉,1997年,威卡集团在中国成立了威卡自动化仪表(苏州)有限公司。次年威卡国际贸易(上海)有限公司也宣告成立。目前,威卡中国还拥有上海柯普乐自动化仪表有限公司,威卡国际(香港)有限公司等。

 

发展至今,中国已经成为威卡集团在全球业务中发展最快的地区之一。据悉,自2014以来,中国已成为威卡集团仅次于德国和美国的第三大市场。

 

紧跟行业趋势 多款新品发布

 

在本届展会上,威卡带来多款新品,其中就包括今年7月份刚刚问世的手持式校验仪CPH7000。据介绍,该款产品该款产品最大的特点就是便携。“像石油化工、电力行业,对变速器的要求是现场校验、现场出数据,这款产品就刚好能够符合客户的这部分需求。”赵中华说,“这款手持式校验仪CPH7000有两种产品型号:一是装配有可以打压到2.5兆帕的内置泵,可满足大多数应用场景的功耗要求。二是可以外接压力源,可大范围提高压力范围,满足客户更高需求。此外,这款产品还带有灵敏度很高的触摸屏,方便使用。”

 

 

手持式校验仪CPH7000

 

此外,威卡旗下高精度的压力传感器CPT9000也是今年发布的另一款新品。据介绍,该款采用硅技术的新产品在实际应用中可达到十万分之八的精度。此外,该产品的压力范围为100兆帕,可适应更多应用场景及功耗的要求。此外,随着适应传感器技术的快速发展,该款产品也已满足IP67标准。“CPT9000本身可满足更多应用场景,包括部分特殊行业。”赵中华说,“这款产品已于今年8月份全球同步上市。”

 

对于高精度的压力传感器CPT9000的未来发展,赵中华抱有很高的期望:“随着MEMS传感器的发展,市场对传感器的精度要求会越来越高。同时,体积小、集成化程度高、精度高也是威卡未来努力的方向。这款产品正具备高精度的特点,可满足客户对这方面的需求。”同时,他表示,更小体积、更高集成化程度、更高精度也是传感器未来的发展趋势。

 

着力中国市场 重视客户服务

 

据赵中华介绍,定制化是威卡很重要的一个方向。“威卡是一家以市场为导向的企业,十分注重客户的需求。”赵中华补充道,“威卡就像是一个‘裁缝’,精准定位不同客户需求,‘量体裁衣’为客户定制产品。”

 

而随着威卡的收购并购战略的施行,威卡也将从一个产品供应商转型为系统供应商。“在产品线上,我们主要会收购上下游公司。此外,威卡也在不断进行研发,并且制定自己的标准。位于苏州的校准实验室得到了国家CNAS认证,这个实验室事实上也是我们的一种‘服务型’产品。”赵中华说。

 

作为一家德国企业,威卡一直紧跟“工业4.0”的脚步。“威卡具有标准、先进的生产工艺,并始终坚持‘精益生产’的理念。”或许正是这一理念,促使威卡在中国取得了不俗的成绩。据悉,上半年威卡销售额同比增长了25%。其中,传感器和变送器制造行业增长超过30%。此外,作为威卡传统行业,石油石化和电力同样取得了长足的发展。“随着国家对医药行业的投资不断增加,威卡在生物制剂、生物制药等领域的发展同样十分乐观。”赵中华补充道。

 

“到2025年,威卡希望整个集团销售额达到20亿欧元。仅从中国区来说的话,我们希望能在2025年达到20亿人民币。”展望未来,赵中华如是说。为了达成这一目标,赵中华表示,威卡将继续通过收购的方式完成该目标的60%。

 

自进入中国以来,中国市场逐渐成为继威卡美国和德国本土市场之后的第三大市场。“这个有多方面原因:首先中国的迅速发展,需求不断扩大,市场容量本身得到增长;其次,智能制造的升级,对传感器的需求增多。”赵中华说,“此外,物联网的发展也对传感器市场带来更大的影响。而万物互联,第一步就是万物感知。”

 

此外,面对国产品牌的迅速崛起,赵中华表示:“我们很高兴看到国产品牌的发展,对于竞争,我们一向是持欢迎态度。”未来,威卡将继续在新品研发、市场布局等方面苦下功夫。(文/gongkong王超杰)

 

审核编辑(王超杰)
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